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如果作为医疗器械销售人员，自己的业绩一直提不上来，可能有时真的不是销售技巧的问题。“也许医疗器械销售代表的工作看似每天重复着昨天的工作内容，周而复始...但是你要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

医疗器械是国民健康保障体系的重要基础，也是国内发展的高科技产业之一。记者近期调研发现，不少国产创新医疗器械产品，在品质和性能上取得了长足进步。但要进入临床应用环节，还面临着一系列复杂的手续和流程，影响了“进口替代”效应的发挥。